做涂料代理商，一般情况下，经营得当一个渠道就可以将经营费用打平，甚至还可以获取丰厚的利润。涂料业有如此之多代理商，我们来仔细分析，有些是靠分销商赚钱，有些是靠零售赚钱，有些是靠工程赚钱，有些是靠装饰公司赚钱，有些是靠油木工赚钱，有些是靠乡镇网络的批发在赚钱，还有些是靠家具厂在赚钱……

　　认真，对于涂料代理商来说，认真是成功的基础。代理商是否认真，主要表现在是否能接受新的观念，是否能将终端的每个细节做到位，是否能将服务体系建立好。

　　投入，是做生意的首要条件。投入意味着需要资本，而资本又包括资金，人脉，关系，这些都是代理商最起码的要求。常常和客户讲一个观念，企业不会雪中送炭，而只会锦上添花。公司只支持强者，不支持弱者，因为企业经营不是做慈善，更不是开福利院。而公司的支持，首先是建立在代理商愿意投入的前提下，你才可能获得公司最大限度的支持。

　　坚持，是事业成功的必备条件。俗话说，干一行，你得爱一行。做任何事情都会碰到各种各样的困难 ，障碍，但是只要碰到困难就打退堂鼓的人来说，你做任何行业都会失败。困难，障碍，就是考验一个人的信心和能力的标准，你跨过去了，就成功了。不经一番风霜苦，那得梅花放清香。世界上其实有90%的人都是放弃的，而只有10%的人是坚持的，而这10%的人，就是成功的。

　　而涂料代理商，当你将一个渠道做好，将零售做好，品牌建立起来，也就将你的根据地给建立了，再去扩张其他渠道，你就会发现，有时候不是你去找钱，甚至是钱来找你。关键问题就是，你是否能打造一个立体的销售渠道。